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Guida · Pubblicità online
Quanto costa Google Ads: budget, costo per clic e gestione
Quanto si paga a Google, quanto costa chi gestisce le campagne e come capire se il budget sta rendendo.
Aggiornata a 8 minuti di letturaAntonio Di Pietro
In breve
- Un clic costa indicativamente da 0,20 € a oltre 10 €, secondo il settore e la concorrenza.
- Per una PMI che cerca contatti il budget va indicativamente da 700 a 3.000 € al mese, separato dalla gestione.
- La gestione costa indicativamente 150-800 € al mese, oppure l'8-20% del budget pubblicitario.
A questo punto la domanda diventa una sola: quanto costerebbe nel tuo caso. Dicci cosa vendi e in quale zona: ti mandiamo il preventivo scritto, con budget e gestione separati, entro 24 ore.
Chiedi il preventivoGoogle Ads, i costi in una riga
Quando si parla di Google Ads, i costi sono sempre due e vanno tenuti separati: il budget pubblicitario, che si paga direttamente a Google per ogni clic, e la gestione, che si paga a chi crea e segue le campagne. Confonderli è il modo più rapido per non capire un preventivo.
Le cifre di questa guida sono fasce indicative, secondo i prezzi pubblicati dalle agenzie e dai professionisti italiani: servono a orientarsi, non sono un listino.
Quanto costa un clic
Su Google non si paga per comparire, ma per ogni clic sull'annuncio. Indicativamente si va da circa 0,20 € in settori come ristorazione e abbigliamento a oltre 10 € in settori come legale, assicurativo e finanziario. Il prezzo lo decide un'asta, e dipende da quattro cose:
- La concorrenza: più aziende puntano sulla stessa ricerca, più sale il costo del clic.
- La zona: una campagna su un quartiere ha prezzi diversi da una su tutta Italia.
- La qualità degli annunci: Google premia gli annunci pertinenti con clic più economici.
- La pagina di destinazione: una pagina veloce e chiara abbassa il costo e aumenta i contatti.
Quale budget serve
Chi chiede quanto costa la pubblicità su Google dovrebbe partire da qui: il budget lo decidi tu, ma deve bastare a raccogliere abbastanza clic per capire cosa funziona.
Sufficiente per una zona circoscritta e un solo servizio, per raccogliere dati e i primi contatti.
La fascia più comune per chi vuole un flusso costante di richieste su più servizi o più zone.
Meglio un budget piccolo su una sola campagna che lo stesso budget diviso su cinque: sotto una certa soglia nessuna campagna impara.
Quanto costa la gestione
La gestione è il lavoro di chi imposta, controlla e migliora le campagne. Si paga a parte rispetto al budget, a canone fisso oppure a percentuale.
Una o due campagne su una zona, con ottimizzazione e report mensile.
Più campagne e servizi, monitoraggio dei contatti e prove continue sugli annunci.
Campagne Shopping e catalogo, con controllo di prodotti, margini e vendite.
Il compenso cresce con la spesa pubblicitaria: va bene con budget alti e stabili.
Account, tracciamento delle conversioni, prime campagne e parole chiave.
Cosa deve comprendere la gestione
- Ricerca delle parole chiave, comprese quelle da escludere.
- Scrittura e prova continua degli annunci.
- Ottimizzazione settimanale di offerte, ricerche e orari.
- Monitoraggio dei contatti: moduli, chiamate e messaggi.
- Report mensile leggibile, con costo per contatto.
- Account Google Ads intestato a te, non all'agenzia.
Come capire se le campagne rendono
Il numero che conta non è il costo per clic, ma il costo per contatto: quanto spendi in tutto per ricevere una richiesta. E tra i contatti contano quelli utili, cioè persone che potrebbero davvero comprare, non solo moduli compilati.
Se un clic costa poco ma nessuno chiama, la campagna non rende. Se un clic costa 5 € ma un contatto su dieci diventa cliente, può rendere benissimo. Su questo si basa la lead generation; se invece stai valutando da dove partire, leggi Meglio la SEO o Google Ads?.
Come funziona il preventivo
Un costo chiaro, prima di spendere
- Scritto e gratuito, entro 24 ore lavorative.
- Voci separate e chiare: il budget pubblicitario da una parte, la gestione dall'altra.
- Si può partire in piccolo e crescere quando arrivano i risultati.
- Account e dati restano tuoi, sempre.
Nessun impegno: se il preventivo non ti convince, non ti richiamiamo per insistere.
Il servizio collegato
Agenzia Google AdsCampagne Google e Meta con budget dichiarato e account intestato a te. Preventivo scritto entro 24 ore.
Antonio Di Pietro
Fondatore di Altavoce ADV · oltre quindici anni nel web
Scrivo queste guide con le risposte che diamo al telefono ogni settimana. Se la tua situazione è diversa da quella descritta, chiedimelo direttamente.
Domande frequenti
Qual è il budget minimo per Google Ads?
Google non impone un minimo, ma sotto una certa cifra le campagne non raccolgono abbastanza dati. Per un'attività locale in un settore poco competitivo si può partire indicativamente da 300-400 € al mese; per una PMI che cerca contatti la fascia più comune è 700-3.000 €.
Il costo della gestione è compreso nel budget?
No, sono due voci diverse. Il budget lo paghi direttamente a Google con la tua carta; la gestione la paghi a chi segue le campagne. Un preventivo serio le indica sempre separate.
Meglio pagare la gestione a canone fisso o a percentuale?
Il canone fisso è più prevedibile e non dà a chi gestisce un interesse a farti spendere di più. La percentuale ha senso con budget alti e stabili. In entrambi i casi chiedi cosa è compreso e ogni quanto ricevi il report.
Dopo quanto tempo arrivano i primi contatti?
Spesso nelle prime settimane, perché chi cerca su Google ha già un bisogno. Le prime due-quattro settimane servono però a raccogliere dati: il costo per contatto reale si vede di solito dal secondo mese.
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